Tirdziņš skolā – lieliska iespēja apgūt uzņēmējdarbības pamatus
Ja vien šo iespēju pareizi izmanto…
Kas to būtu domājis, ka tāds mazs notikums skolā kā Mārtiņdienas tirdziņš var būt gan lieliska iespēja īsā laikā bērnam iemācīt galvenos uzņēmējdarbības pamatus, gan arī sabojāt visu priekšstatu par veselīgu uzņēmējdarbību, pieļaujot it kā nevainīgas kļūdas!
Tikko gandrīz visās skolās norisinājās skolēnu un vecāku radīto preču tirdziņi par godu Mārtiņdienai. Iespējams, daži vecāki to uztvēra kā kārtējo apgrūtinājumu pēc vēl nesen gatavotajām kabaču un citu dārzeņu kompozīcijām, tādēļ ātri kaut ko sacepa un iedeva bērnam tirgošanai bez liekiem paskaidrojumiem. Vēlējos padalīties ar dažām savām domām par to, cik šādi tirdziņi tomēr ir nozīmīgi un ko tajos iespējams apgūt.
Gatavošanās tirdziņam jāsāk laicīgi
Protams, ja par tirdziņu uzzinām iepriekšējā vakarā, tad neko vairāk par kēksiņiem (mūsu skolā tā bija populārākā pārdodamā prece šogad) „uz ātru roku” nesameistarot. Vislabāk, ja jau laicīgi ļaujam bērnam pasapņot, kas būtu tas, ko viņš vēlētos radīt, ko viņš vēlētos pārdot, ko viņš pats pirktu, ja būtu pircējs. Ļaujiet, lai bērns izsapņo pats savu ideju, tad arī būs lielāka vērtība visām tālāk iegūtajām zināšanām, jo bērns būs ne tikai pārdevējs, bet jau mazais uzņēmējs.
Bērnam noteikti jāpiedalās sagatavošanās darbos
Ja bērns nebūs iesaistīts sagatavošanās darbos – idejas ģenerēšanā, produkta radīšanā, cenu noteikšanā, tad arī tirdziņā viņš būs tikai pārdevējs. Ja vēlamies skolot savā bērnā uzņēmēju, tad nepieciešams iesaistīt viņu it visā. Kad ideja par tirgojamo produktu gatava, vislabāk dodieties kopā ar bērnu uz veikalu pēc izejmateriāliem. Tādējādi bērns zinās, ka produkta radīšanai tiek iztērēta noteikta naudas summa, kuru būs jāņem vērā cenas noteikšanā. Produkta gatavošanas procesā kopīgi novērtējiet arī ieguldīto laiku un pūles, lai bērns apzinās, ka arī tas kaut ko maksā un jāņem vērā cenas noteikšanā.
Cenu nosakiet maksimāli godīgi, novērtējot gan iztērētās izejvielas, gan ieguldīto darbu, kā arī, ņemot vērā, ka pircēji būs skolēni. Svarīgs ir arī jautājums pašam bērnam – vai par šādu cenu es pats pirktu šo preci. Pēc šāda jautājuma mans dēls Valts krasi pamainīja vēlmi pēc lielas peļņas, kad pašam nācās iedomāties sevi pircēja lomā.
Veiksmes faktori
Unikalitāte
Vēl pirms mēs ar Valtu pārrunājām viņa un manus novērojumus no tirdziņa, viņš steidza pie manis ar vienu galveno atziņu – mammu, zini, pirmos izpirka tos produktus, kuri bija unikāli!
Ja ļoti daudz bija kēksiņu, tad pirmie tika izpirkti tie, kas bija kā īpaši noformēti, atraktīvā veidā pasniegti. Ja ļoti daudz bija saldumu, tad rinda veidojās pie tiem dažiem pārdevējiem, kuri piedāvāja padzerties. Un arī dzērieni pirmie tika izpirkti tie ar „īpašo odziņu” – šogad dzēriens ar sauso ledu, kas radīja dūmus. Un arī Valta radītie piekariņi pazuda ļoti ātri, jo tie bija viņa paša unikāls izdomājums, līdz ar to arī vienīgie tirdziņā.
Atpazīstamība, kontaktu loks
Arī to Valts novēroja - jo vairāk paziņu/draugu ir konkrētam pārdevējam, jo ātrāk viņa prece tiek izpirkta. Loģiski, ja tirgū par Tevi neviens nezinās, tad arī Tavu produktu reti kurš pamanīs.
Tipiskās kļūdas
Nepārdomāta cena, vecāku gatavotas preces
Tirdziņš neko labu neiemācīs, ja bērns pārdos vecāku radītos šedevrus par niecīgu samaksu, nezinot izejvielu izmaksas un ieguldītā darba vērtību. Novēroju, ka bija bērni, kas tirdziņa sākumā kēksiņu pārdeva pa 1 eiro, bet tirdziņa beigās jau dalīja pa pāris centiem. Jā, izpārdošana ir labs veids kā pievilināt klientus un atbrīvoties no produkcijas ātrā tempā, bet vai tiešām vērts cenu palaist zem pašizmaksas? Varbūt labāk paņemt kēksiņus uz klasi un iepriecināt klasesbiedrus tāpat vien?
Prece identiska pārējām
Ja tirgū ir milzīgs piedāvājums ar tādu pašu produktu kā Tev, tad būs grūti to ātri realizēt. Tad vienīgais faktors, kas var palīdzēt, ir zema cena. Bet kā jau iepriekš rakstīju, vai ir vērts? Varbūt labāk saņemties un izdomāt ko unikālu par atbilstošu cenu…
Lai izdodas apgūt pirmos soļus uzņēmējdarbībā ar prieku un vieglumu!
Kristīne
Bērniem par naudu